Открытие агенства недвижимости, или как его еще называют «Риэлторского агенства», вполне актуальная бизнес идея на сегодняшний день. Ведь сейчас тысячи людей сдают свое жилье, и еще столько же продают или снимают. А вы можете просто выступать посредником между сторонами, получая определенную прибыль.
Каким должно быть риэлторское агенство?
Начнем с того, что эта бизнес идея требует очень серьезного подхода. Ведь только 20% подобных контор способны удержаться на рынке услуг. Остальные 80% становятся банкротами, не проработав и года. Чтобы открыть такое агенство, вы сами должны быть профессионалом в квартирных вопросах, чтобы вас попросту не обманули ваши клиенты или сотрудники.
Для открытия агенства недвижимости, вам, в первую очередь, понадобиться офис. Для таких целей подойдет комната площадью 15-20 квадратных метров. Цены на аренду такого помещение от 20 до нескольких десятков тысяч рублей в месяц. В зависимости от места, и спроса на аренду помещений в вашем городе.
Ваш офис должен находиться в достаточно людном месте. Если не в центре города, то хотя бы там, где проходит большое количество человек. Лучше всего, чтобы в офисе был отдельный вход. Так клиенты не будут путаться с вывесками и дверями. Чтобы клиенты остались довольны обслуживанием, лучше всего сделать в офисе косметический ремонт. Ведь когда офис выглядит на «все сто», то и клиенты лучше идут на контакт! При открытии офиса, не стоит скупиться на места для людей. Рассчитывайте сразу на прием нескольких посетителей. Можете поставить пару гостевых кресел или диван. Для удобства работы в вашем агентстве должно быть два телефона, по которым менеджеры будут принимать звонки, а также пара компьютеров с доступном к интернету. Более подробно процесс обустройства делового офиса описан на нашем портале в статье » Как открыть турагентство.»
Персонал риэлторского агенства
Для нормальной работы, вам хватит 3-4 человека. Только нужно постараться найти хороших специалистов. Хорошим специалистом считается тот сотрудник, который приносит около 30 000 рублей прибыли в месяц.
За такую работоспособность, специалист получает до 70% прибыли агенства. Но такие кадры встречаются крайне редко. Несмотря на это, можно взять на работу «новичка», а затем обучить его на специальных курсах. Кстати, стоимость таких курсов от 4 до 7 тысяч рублей. Также стоит отметить, что если вы всё таки нашли опытного риэлтора, то он может придти к вам на работу, уже со своими клиентами. А это несомненно плюс.
Кроме самих риэлторов, вам понадобиться юридическая помощь. Необязательно брать юриста в штат, можно просто пользоваться услугами юридических контор.
Ваши клиенты
Чаще всего, клиенты делятся на две категории. Первая категория-люди, столкнувшиеся с квартирным вопросом впервые. Они редко приходят в новые фирмы, предпочитая доверять только проверенным кампаниям. И вторая категория, это люди, которым не впервой решать подобные задачи. Они ничего не бояться. А иногда даже сами могут обмануть своего риэлтора.
Реклама агенства недвижимости
Для рекламы риэлторской фирмы, часто используются «псевдочастные» объявления, которые расклеиваются по всему городу. На напечатанном или же написанном от руке листе размещается предложение от имени частного лица о сдаче или же съеме жилья. А на самом деле, за всем этим будет стоять ваше агенство. Но такой способ не подходит для покупки(продажи) квартир. Для того, чтобы осуществить такие операции, даются объявления с заниженными ценами на недвижимость. На самом же деле, цены выше, но когда клиент уже позвонил, он чаще всего соглашается и на такие условия. Тот же человек, чью квартиру продали или купили таким образом(тот кто обратился к риэлторам), должен заплатить в фирму 3-5% в качестве комиссионного вознаграждения. Следует отметить, что реклама подобного бизнеса требует немалых затрат. Поэтому вам необходимо иметь мощный стартовый капитал.
Еще кое что в тему
Во многих городах существуют сообщества риэлторов. Лучше всего вступить в такое, это будет несомненный плюс вашему бизнесу.
Но чтобы вступить в сообщество риэлторов нужно заплатить специальный взнос- около 5 тысяч рублей. Агенство недвижимости имеет свои перспективы развития. Когда вы достигнете определенного уровня то сможете: сдавать квартиры в аренду, давать людям платные консультации, помогать с оформлением документов, оказывать содействие в оформлении ипотеки, заниматься пригородной недвижимость и т.д. Так что любому риэлторскому агентству есть куда стремиться!
Для открытия своего бизнеса вам понадобиться около 300 тысяч рублей. При этом окупаемость составляет около двух лет. Форма ведения данного бизнеса — ООО. Для регистрации которого понадобиться пять тысяч рублей, собственная печать и уставной капитал.
Теперь вы видите что открыть свое агенство недвижимости вполне реально. Так что, дело остается только за вами. Планируйте, пробуйте, действуйте!
Еще по теме: Посмотрите видео про агенство недвижимости:
[youtube]2wUcKUXFkvw[/youtube]